Автоматтандырудағы үздіктер: Андреас Феофановтың бизнес-жоспарлары

Feo.finance – қазіргі уақытта Германияда орналасқан, бірақ халықаралық деңгейде қызметтерді ұсынатын стартап. Оның тәуекелдерді талдауға, басқару есебі мен бизнес-жоспарды ұсынуға арналған біріктірілген үлгілері бизнестің өсуі мен әлеуетін және тұтастай алғанда автоматтандыру әлемін өзгертті. Барлығын өзгертетін – инновациялық кәсіпкерлік арқылы ғана емес, нақты уақыт режимінде өз саласының қажеттіліктерін қанағаттандыру қабілеті арқылы өз саласын өзгертетін компанияның шығуы өте сирек. 

Қаржы кәсіпкері және Feo компаниясының бас директоры - Андреас Феофанов мұны келесі деңгейге көтеріп, стартапын өз секторында түпнұсқалық кеңістікті жасап қана қоймай, сонымен қатар автоматтандыруды үлкен мақсатқа: қолжетімділікке қарай итермелейді. Феофанов он жылдан астам компаниялармен олардың қаржылық қауіпсіздігін қамтамасыз ету, Excel бағдарламасында бизнес-жоспар үлгілері мен қаржылық модельдеу мысалдарын әзірлеу бойынша жұмыс істеді. Бұл модельдер шығындарды, капиталды, активтерді, жалданған қызметкерлерді және болашақ табыстың болжамдарын ескере отырып, бизнестің табыстылығын өлшейтін деректерді қамтиды. Бұл бизнес үлгілері мыңдаған долларға сатылады. Ал егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің қаржылық үлгісін алу үшін үлкенірек, неғұрлым қалыптасқан компанияға барсаңыз, сіз $10-20 мың жұмсай аласыз. Сондықтан ірі консалтингтік компаниялар басқа қызметтерінде шынымен пайдалы болғанымен, олар сататын қаржылық үлгілер мен Excel калькуляторлары сіздің бюджетіңізге үлкен шығын әкелуі мүмкін. 

«Кәсіпкерлерге мыңдаған доллар тұратын бұл модельдердің бәрі бірдей», - дейді Феофанов. «Бизнесмендер осы жекелендірілген бизнес үлгілерін сатып алып жатырмыз деп ойлайды, бірақ олар Excel бағдарламасында басқа бизнес үшін бұрыннан жасалған - формулалармен, жаңа бизнестің нөмірлері қосылған және нәтиже адам сатып алатын модель болып табылады».

Осындай модельдерді жылдар бойы әзірлегеннен кейін Феофанов қазіргі қаржылық модельдер жүйесінің қаншалықты әділетсіз екенін көбірек сезіне бастады. Жаңа бизнес иелерінің көп жұмыс істеуі және шығындары болғаны сонша, пайдаланылған үлгілерге мыңдаған қаражат жұмсау қаржы индустриясы түзетуі керек ауыр мәселе болып көрінді. Екі жыл бұрын ол бұл туралы бірдеңе жасауды шешті: осылайша ол өзінің Feo.finance стартапын құрды. Оның мақсаты – бизнес-модельдер мен бизнес-жоспар үлгілерін қолжетімді және шынайы бағамен көпшілікке қолжетімді ету. Ең арзан жоспар айына $15 тұрады, ал өз брендін қаржылық табыспен және стратегиялық іскерлікпен құрғысы келетін бизнес иелері мұны ақырында жасай алады.

«Feo принципі мынада: сіз біздің веб-сайтқа кіріп, бизнес саласы мен түрін таңдайсыз - мысалы, кафе немесе қонақүй - және Excel бағдарламасында дайын қаржылық үлгісі бар шолғышқа кіру», - деп түсіндіреді Феофанов. «Сіз кіріп, осы файлдағы активтеріңіз, шығындарыңыз, ақша ағындары, жалдау процесі және т.б. мәліметтері сияқты қалаған сандарды өзгерте аласыз және біздің бағдарлама кейін сіздің жеке деректеріңізге негізделген нәтижелерді шығарады.» 

Сондай-ақ веб-сайтта бағдарлама техникалық мәліметтерді енгізу, күрделі шығындар, операциялық шығындар, кіріс, қаржыландыру және макро көрсеткіштер негізінде жұмыс істейтінін айтады. Бұл деректер енгізілгеннен кейін нәтижелер пайда болады, соның ішінде ақша қозғалысы туралы есеп, баланстар, ұсыныстар мен тәуекелдер. Автоматтандыру мұнымен тоқтап қалмайды: бұл қаржылық үлгілерді экспорттауға және басқа пайдаланушылармен бөлісуге, сондай-ақ инвесторлар мен мүдделі тараптарға ұсынуға болады. Бизнес иесінің қайда орналасқаны маңызды емес - Жапонияда, Қытайда, Германияда, АҚШ-та немесе Австралияда және олар қандай валютада жұмыс істесе де - барлық модельдер қажет болған жағдайда салаға, елге және тілге бейімделген. 

«Ұзақ уақыт бойы компаниялар қаржылық модельдер үшін орасан зор ақшаны талап етті, бұл бизнес иелерінің тек 1% ғана өз корпорациясын және оның траекториясын сәтті жоспарлауға мүмкіндік берді», - дейді Феофанов. «Феомен біз барлығына өз бизнесін жоспарлауға және олардың қашан жеңетінін білуге ​​есік ашқымыз келеді».

Feo.finance 100-ден астам бизнес түрлеріне арналған бизнес-жоспар үлгілерін ұсынады - тамақ өнімдерін өңдеуден бөлшек саудаға, ойын-сауыққа, жылжымайтын мүлікке және т.б.

«Бизнесті құруға қажетті несие алу үшін бизнес иесіне Фео автоматтандыратын осы қаржылық модельдер мен бизнес-жоспарлар қажет», - деп түсіндіреді Феофанов. «Банктер бұл үлкен сандарды талап етеді, өйткені олар деректердің өзі үшін сөйлейтінін біледі; олар мұны істей алатынын дәлелдей алмайтын компанияларға несие бермейді». Және бұл Feo кілті: оның бизнес үлгісі ұсыныстар жасау үшін енгізілген деректерді пайдаланады. Егер ол компанияның өнімділігі болашақта банкротқа ұшырауы мүмкін екенін көрсететінін көрсе, ол жақсырақ жұмыс істейтін басқа саланы, секторды немесе бизнес түрін, мүмкін басқа қалада ұсынады. Осылайша, Фео инвесторларды жаман инвестициялардан сақтандырады және бас директорларды сәтсіздікке ұшырайтын бизнесті бастауға жол бермейді. 

Қаржылық модельдеудің дәстүрлі тәсілі күрделі, көп уақытты қажет ететін және қымбат болды. Бизнес иелері нашар қаржылық жоспарлауға немесе банктің несие желісін беруден бас тартуына әкелетін қаржылық шешімдер қабылдауда қалды. Феофанов және оның қаржылық сарапшылар командасы дүние жүзіндегі кез келген саладағы бизнеске өздерінің ақша ағындарын, залалсыздық нүктелері мен кірістерін шынайы болжауға мүмкіндік беріп, қаржылық денсаулықты жоспарлау мен түсінуде төңкеріс жасады. 

«Біз барлығымыз бизнес әлеуетін қалыптастыратын құрылыс блоктарына қол жеткізуге лайықпыз», - деді Феофанов жымиып. «Мен Феоның кез келген бизнес иесінің армандарын жүзеге асыруына себепкер болғанын қалаймын».