"Ikkinchi pasport" franshizasi haqidagi butun haqiqat
Xalqaro TOP tarmog'i mutaxassisi Yekaterina Golub kompaniyaning ishlash sirlarini o'rganish uchun "Second Passport" immigratsiya konsalting markazi rahbari Alena Laurens bilan suhbatlashdi. Vakolatxonalar pandemiyaning og‘ir to‘sig‘idan omon chiqib, bardosh beribgina qolmay, aylanmasini ham oshirib yubordi. Qanday qilib mijozlar kompaniyani o'zlari qidirmoqdalar?
Alena Laurens: Men darhol aytamanki, "omad" atamasi bu erda to'g'ri kelmaydi, aksincha "omad" + "ko'p ish" omillarining kombinatsiyasi.
Ekaterina Golub: Nima uchun aynan shu sohani tanladingiz? Men viza markazi juda zarur xizmat ekanligiga qo'shilaman, lekin bunday biznesni ochish g'oyasiga qanday keldingiz?
A.L.: Rostini aytsam, biznes g'oyasi meniki emas, bir vaqtlar men bu faoliyatga qiziqib qoldim va Internetda reklama ko'rdim. Keyinchalik u "Second Passport" yirik kompaniyasining franchayzi bo'ldi. Men uchun bu tayyor va tasdiqlangan model yordamida o'z biznesimni juda tez boshlash uchun noyob imkoniyat edi. Shu bilan birga, faoliyatim bilan chambarchas bog'liq bo'lgan chet elga ko'chib o'tish tajribam ham bor edi, shuning uchun men o'zimni ishga butunlay sho'ng'idim va o'zimni namoyon qila boshladim. Kompaniya rahbariyati meni payqab, lavozim taklif qildi. Menimcha, bu franchayzing tarixidagi alohida voqea!
E.G.: Ko'zlaringiz porlayotganiga qaraganda, siz o'z biznesingiz bilan shug'ullanyapsizmi?
A.L.: Albatta! Birinchidan, men menejer o'rinbosari lavozimini egalladim va menimcha, kompaniyada etishmayotgan ko'plab biznes jarayonlarini amalga oshirishni boshladim. Keyinchalik kompaniya yangi ma'no va tushunchaga ega bo'ldi.
E.G.: Pandemiya sizning segmentingiz biznesi uchun katta stressga aylandi. Qanday qilib bu omon qolishga, suvda qolishga va hatto o'sishga muvaffaq bo'ldingiz?
A.L.: Mening kompaniyadagi menejer o‘rinbosaridan yuqori boshqaruv lavozimlariga o‘tishim pandemiya davrida sodir bo‘ldi. Shu bilan birga, ba'zi franchayzing joylari yopila boshladi. Endi men bizning franchayzingga qiziqqan barcha tadbirkorlarga oddiygina aytaman: "Ular dovdirashdi!"
Va o'sha paytda men va mening jamoam turli mamlakatlardagi hamkorlarimiz tufayli bo'shliqlarni qidira boshladik, chet el qonunchiligini o'rgana boshladik. Eshiklar tobora ko'payib bordi va eng qizig'i, bizning raqobatchilarimiz ulardan bexabar edilar, chunki hamma ham immigratsiya bilan shug'ullanmaydi, faqat vizalar ochadi.
Hozirda turli mamlakatlarda (jumladan, MDH davlatlari, BAA, Yevropa va boshqalar) 30 dan ortiq filiallarimiz mavjud va biz dunyoning 80 dan ortiq mamlakatlari bilan hamkorlik qilamiz. Va ko'p odamlar to'g'ridan-to'g'ri advokatga murojaat qilishlari mumkin bo'lsa, nima uchun bitta kompaniyaga murojaat qilishlari kerak deb o'ylashganda, bizning narxlarimiz pastroq bo'lishini hatto anglamaydilar. Shuningdek, biz to'liq xizmatlarni taqdim etamiz: viza olishdan tortib, boshqa davlatda fuqarolikka qadar.
E.G.: Sizda yangi mahsulot, eksklyuziv franchayzing bor. Bu nima?
A.L.: Muvaffaqiyatli ishlash uchun franchayziga nima berilishi kerakligini aniq bilaman, chunki men o'zim ham shu joyda bo'lganman va hozir ham shundayman. Mening ofislarimdan biri hali ham franchayzing.
Eksklyuzivlarga kelsak, hozirda bizda ikkita variant mavjud:
-
potentsial franchayzi odamlar immigratsiya qiladigan mamlakatlardan (AQSh, Evropa, Kanada va boshqalar) tashqarida joylashgan franchayzani sotib olishi mumkin bo'lsa, ko'pincha MDHda savdoni amalga oshiradigan va mijozlarni sherikga o'tkazadigan ofis.
-
MDHdan tashqarida joylashgan. Noyob taklif shundan iboratki, franchayzingni sotib olish orqali ofis ham vakil, ham hamkorga aylanadi. U barcha imtiyozlarni franchayzi va boshqa ofislardan qo'shimcha mijozlar sifatida oladi. Ikkita birida!
Ushbu taklif ko'chib o'tishni rejalashtirayotgan tadbirkorlar uchun juda mos keladi, chunki ular kompaniya hisobidan ko'chib o'tishlari va qonuniylashtirilishi mumkin. Aytgancha, bizda bunday misollar allaqachon mavjud. "Ikkinchi pasport" franshizasi nimani o'z ichiga olganligini bu erda ko'rish mumkin (https://vtoroipasport.com/online/kurs-chto-vklyuchaet-v-sebya-franshiza-vtorogo-pasporta-besplatno).
E.G.: Sizning franchayzi hamkorlaringiz kimligini va biznesni sotib olishga kim qiziqayotganini ayting
A.L.: Darhaqiqat, bizga juda ko'p arizalar tushmoqda, lekin men bu lavozimni egallaganimdan so'ng, men vakil tanlashga qat'iy yondasha boshladim. Men onlayn yoki oflayn uchrashuv paytida biznes tajribasiga, motivatsiya darajasiga va, albatta, shaxsiy muloqotga qarayman. Men bu faoliyatdan zavqlanadigan odamlarga qiziqaman.
Men birovning qulog'idan tortib, unga zarba berishni xohlamayman. Franchayzing uni qachon sotib olganingiz va boshqa hech narsa qilishingiz shart emasligi haqida emas, bu biznes modeli. Ha, franchayzing buni QANDAY qilish kerakligini aytadi, lekin buni qilish kerak. Shu bilan birga, sizda qo'llab-quvvatlash, etakchi avlod (biz potentsial mijozlarni taqdim etamiz), ammo tadbirkor bu yordamdan qanday foydalanishi savol bo'lib qolmoqda.
Franchayzing - bu brendni o'tkazish va men hech kimga mening biznes modelimni suiiste'mol qilishiga ruxsat bera olmayman.
E.G.: Kelajakdagi franchayzilarni qanday istiqbollar kutmoqda?
A.L.: G'oyalar har kuni tug'iladi va amalga oshiriladi va bizning viza markazimizning kengaytirilgan imkoniyatlarga ega xususiyati - bu ko'plab sohalar: o'qitish, ishga joylashish, oilaviy immigratsiya, oddiy vizalar va boshqalar. Har bir inson diqqatini bir narsaga qaratishi yoki o'zi uchun bir nechta segmentlarni tanlashi mumkin (agar ko'p vazifani bajarish qiyin bo'lsa).
Lekin men, albatta, ushbu rejimda qanday ishlashni o'rganishni tavsiya qilaman, chunki bu qiziqarli. Bizda juda ko'p xususiyatlar va turli xil holatlar mavjud. Aytgancha, kompaniya amaliyotida odatda bir xil holatlar va bir nechta takroriy harakatlar mavjud emas, shuning uchun siz mijoz uchun muammoni hal qilish yo'llarini topishingiz kerak.
E.G.: Korxonada treninglar borligiga va tinimsiz harakatda bo'lishiga qaramay, shablon bo'yicha ishlash mumkin emasmi?
A.L.: Shaxsan men hamkorlarimizga hamma narsani o‘rgatish, jumladan, labirintdan chiqish yo‘lini topish uchun ko‘p kuch va mablag‘ sarflayman. Bu men uchun juda muhim va shu asosda men o'z onlayn maktabimni yaratdim, u erda biz treningdan pul ishlaymiz.
E.G.: Men sizning sheriklaringizga hasad qilaman, chunki menejer nafaqat natijalarga qiziqadi, balki uning o'zi ham ishtiyoqli va hamma qobiliyatli ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Xodimlar bilan muloqot qilganda, men ularning ko'zlari qanday yonayotganini sezaman va bu kompaniyaning darajasi haqida gapiradi. Men shunday jamoaga qo'shilishni xohlayman.
A.L.: Men hamkasblarimni juda hurmat qilaman va ko‘p vaqtimni tadbirkorlarga bag‘ishlayman, o‘z tajribam bilan o‘rtoqlashaman. Va men har doim o'z franchayzilarimni birinchi o'ringa qo'yishimni bilaman. Men ular oldida qandaydir mas'uliyatni his qilaman va imkon qadar ularga berishni xohlayman. Va inson bu ma'lumotni qabul qilganini ko'rganimda, tandem eng muvaffaqiyatli bo'ladi.
