דער גאנצער אמת וועגן די "צווייטע פּאַספּאָרט" פראַנטשייז
אינטערנאציאנאלע שפּיץ נעטוואָרקער עקאַטערינאַ גאָלוב ינטערוויוד די קאָפּ פון די ימאַגריישאַן קאַנסאַלטינג צענטער "צווייטע פּאַס" Alena Laurens צו קוקן אין די אַרבעט סיקריץ פון די פירמע. פארטרעטע ר אמט ן האב ן ניש ט בלוי ז איבערגעלעב ט או ן אויסגעשטאנע ן ד י שװערע ר שטערונ ג פו ן דע ר פאנעמיע , נא ר האב ן אוי ך איבערגעטריב ן זײע ר אומקער . ווי איז עס געשען אַז קלייאַנץ זענען קוקן פֿאַר די פירמע זיך?
Alena Laurens: איך וועט זאָגן גלייך אַז דער טערמין "גליק" איז נישט גאַנץ פּאַסיק דאָ, אלא אַ קאָמבינאַציע פון סיבות "גליק" + "אַ פּלאַץ פון אַרבעט".
עקאַטערינאַ גאָלוב: פארוואס האָט איר אויסדערוויילט דעם באַזונדער פעלד? איך שטימען אַז אַ וויזע צענטער איז אַ זייער נויטיק דינסט, אָבער ווי האָט איר באַקומען דעם געדאַנק פון עפן דעם סאָרט פון געשעפט?
א.ל.: צו זיין ערלעך, דער געדאַנק פון דעם געשעפט איז נישט מייַן; אַמאָל איך געווארן אינטערעסירט אין דעם טעטיקייט און געזען אַ אַדווערטייזמאַנט אויף די אינטערנעט. שפּעטער איז זי געווארן אַ פראַנטשייזע פון דער גרויסער פירמע "צווייטע פּאַספּאָרט". פֿאַר מיר, דאָס איז געווען אַ יינציק געלעגנהייט צו זייער געשווינד קאַטער מיין געשעפט מיט אַ פאַרטיק און פּראָווען מאָדעל. אי ן דע ר זעלבע ר צײ ט הא ב אי ך אוי ך געהא ט איבערלעבונ ג פו ן אריבערװעג ן אי ן אויסלאנד , װא ס אי ז געװע ן נא ך פארבונד ן מי ט מײנ ע טעטיקײטן , הא ב אי ך זי ך אינגאנצ ן פארטיפט ן אי ן ארבעט , או ן זי ך אנגעהויב ן אויסדריקן . ד י פירמע־פארװאלטונ ג הא ט מי ך באמערק ט או ן מי ר פארגעשטעל ט א פאזיציע . איך טראַכטן דאָס איז אַן אפגעזונדערט אינצידענט אין דער געשיכטע פון פראַנטשייזינג!
למשל: אויב משפטן לויט ווי דיין אויגן ליכט אַרויף, טאָן איר מיינונג דיין אייגענע געשעפט?
א.ל.: אַוודאי! ערשטער, איך גענומען די שטעלע פון דעפּוטאַט פאַרוואַלטער און אנגעהויבן צו ינסטרומענט פילע געשעפט פּראַסעסאַז וואָס, אין מיין מיינונג, די פירמע געפעלט. דערנאָך, די פירמע קונה אַ נייַע טייַטש און באַגריף.
למשל: די פּאַנדעמיק איז געווארן אַ ריזיק דרוק פֿאַר די געשעפט פון דיין אָפּשניט. ווי האָט איר געראטן צו בלייַבנ לעבן דעם, בלייבן פלאָוט און אפילו וואַקסן?
A.L.: מיין יבערגאַנג פון דעפּוטאַט פאַרוואַלטער צו עלטער פאַרוואַלטונג שטעלעס אין די פירמע איז פארגעקומען בעשאַס די פּאַנדעמיק. אין דער זעלביקער צייט, עטלעכע פראַנטשייז לאָוקיישאַנז אנגעהויבן צו פאַרמאַכן. איצט איך נאָר זאָגן צו אַלע אַנטראַפּראַנערז וואָס זענען אינטערעסירט אין אונדזער פראַנטשייז: "זיי האָבן טשיקאַנד אויס!"
און אין דער צייט, מיין מאַנשאַפֿט און איך אנגעהויבן צו קוקן פֿאַר לופּכאָולז, לערנען און דעלוו אין פרעמד געסעצ - געבונג דאַנק צו אונדזער פּאַרטנערס אין פאַרשידענע לענדער. עס זענען געווען מער און מער אָופּאַנד טירן און, וואָס איז מערסט טשיקאַווע, אונדזער קאָמפּעטיטאָרס זענען נישט וויסנד פון זיי, ווייַל נישט אַלעמען האַנדלט מיט אימאַגריישאַן, נאָר עפן וויזאַז.
איצט מיר האָבן מער ווי 30 צווייגן אין פאַרשידענע לענדער (אַרייַנגערעכנט די סיס לענדער, ואַע, אייראָפּע, אאז"ו ו), און מיר אַרבעטן מיט מער ווי 80 לענדער אַרום די וועלט. און ווען פילע מענטשן טראַכטן וואָס זיי זאָל קאָנטאַקט איין פירמע אויב זיי קענען גיין גלייַך צו אַ אַדוואָקאַט, זיי טאָן ניט אפילו פאַרשטיין אַז אונדזער פּרייסאַז וועט זיין נידעריקער. מיר אויך צושטעלן אַ פול קייט פון באַדינונגס: פון קריגן אַ וויזע צו בירגערשאַפט אין אן אנדער לאַנד.
למשל: איר האָט אַ נייַע פּראָדוקט, אַ פראַנטשייז מיט אַ ויסשליסיק. וואס איז דאס?
א.ל.: איך ווייס פּונקט וואָס מע דאַרף געבן דעם פראַנטשייזער פאַר דער געראָטן אַרבעט, ווײַל איך אַליין בין געווען אויף דעם אָרט און בין נאָך. איינער פון מיין אָפאַסיז איז נאָך פראַנטשייז.
וועגן ויסשליסיק, מיר דערווייַל האָבן 2 אָפּציעס:
-
ווען אַ פּאָטענציעל פראַנטשייזע קענען קויפן אַ פראַנטשייז וואָס איז ליגן אַרויס די לענדער ווו מענטשן יממיגרירן (USA, אייראָפּע, קאַנאַדע, אאז"ו ו), אָפט אַן אָפיס אין די סיס וואָס מאכט פארקויפונג און טראַנספערס קלייאַנץ צו אַ שוטעף.
-
אָרט אַרויס די סיס. די יינציק פאָרשלאָג איז אַז דורך פּערטשאַסינג אַ פראַנטשייז, אַן אָפיס ווערט ביידע אַ פארשטייער און אַ שוטעף. ער באקומט אַלע די בענעפיץ ווי אַ פראַנטשייזער און נאָך קלייאַנץ פון אנדערע אָפאַסיז. צוויי אין איין!
דער פאָרשלאָג איז ידעאַל פֿאַר אַנטראַפּראַנערז וואָס פּלאַנירן צו רירן, ווייַל זיי וועלן קענען צו רירן און ווערן ליגאַלייזד אויף די קאָסט פון די פירמע. דורך דעם וועג, מיר האָבן שוין אַזאַ ביישפילן. וואָס די "צווייטע פּאַספּאָרט" פראַנטשייז כולל קענען זיין געזען דאָ (https://vtoroipasport.com/online/kurs-chto-vklyuchaet-v-sebya-franshiza-vtorogo-pasporta-besplatno).
למשל: זאג אונדז ווער דיין פראַנטשייז פּאַרטנערס זענען און ווער איז אינטערעסירט אין בייינג די געשעפט
א.ל.: אין פאַקט, מיר באַקומען גאַנץ אַ פּלאַץ פון אַפּלאַקיישאַנז, אָבער ווען איך גענומען דעם שטעלע, איך אנגעהויבן צו שטרענג צוגאַנג צו די סעלעקציע פון אַ פארשטייער. איך קוק אויף געשעפט דערפאַרונג, מדרגה פון מאָוטאַוויישאַן און, פון קורס, פּערזענלעך קאָמוניקאַציע בעשאַס אַן אָנליין אָדער אָפפלינע באַגעגעניש. איך בין אינטערעסירט אין מענטשן וואס וועלן הנאה דעם טעטיקייט.
איך טאָן נישט וועלן צו ציען עמעצער ביי די אויערן און געבן זיי אַ בריק. א פראַנטשייז איז נישט וועגן ווען איר קויפן עס און טאָן ניט דאַרפֿן צו טאָן עפּעס אַנדערש, עס איז אַ געשעפט מאָדעל. יאָ, די פראַנטשייז זאגט ווי צו טאָן דאָס, אָבער איר האָבן צו טאָן דאָס. אין דער זעלביקער צייט, איר האָבן שטיצן, פירן דור (מיר צושטעלן פּאָטענציעל קלייאַנץ), אָבער די קשיא בלייבט ווי דער אַנטראַפּראַנער וועט נוצן דעם שטיצן.
פראַנטשיסינג איז אַ אַריבערפירן פון אַ סאָרט און איך קען נישט לאָזן ווער עס יז צו מיסיוז מיין געשעפט מאָדעל.
ע.ג.: וואָס פּראַספּעקס דערוואַרטן צוקונפֿט פראַנטשייז?
A.L.: יידיאַז זענען געבוירן און ימפּלאַמענאַד יעדער טאָג, און די שטריך פון אונדזער וויזע צענטער מיט יקספּאַנדיד קייפּאַבילאַטיז איז אַ גרויס נומער פון ינדאַסטריז: טריינינג, באַשעפטיקונג, משפּחה ימאַגריישאַן, נאָר וויזאַז און פיל מער. אַלעמען קענען קאַנסאַנטרייט אויף איין זאַך אָדער קלייַבן עטלעכע סעגמאַנץ פֿאַר זיך (אויב מולטיטאַסקינג איז שווער).
אָבער איך, פון קורס, רעקאָמענדירן צו לערנען ווי צו אַרבעטן אין דעם מאָדע, ווייַל עס איז טשיקאַווע. מיר האָבן אַ פּלאַץ פון פֿעיִקייטן און פאַרשידן קאַסעס. דורך דעם וועג, אין פירמע פיר, עס זענען בכלל קיין יידעניקאַל סיטואַטיאָנס און ווייניק ריפּעטיטיוו אַקשאַנז, אַזוי איר דאַרפֿן צו געפֿינען וועגן צו סאָלווע אַ פּראָבלעם פֿאַר דעם קליענט.
ע.ג.: טראָץ דעם וואָס עס איז טריינינג אין די פירמע און איז קעסיידער מאָווינג, איז עס אוממעגלעך צו אַרבעטן לויט אַ מוסטער?
א.ל.: פּערסנאַלי, איך ינוועסטירן אַ פּלאַץ פון ענערגיע און פיינאַנסיז אין לערנען אונדזער פּאַרטנערס אַלץ, אַרייַנגערעכנט געפֿינען אַ וועג אויס פון אַ מייז. דאָס איז זייער וויכטיק פֿאַר מיר און באזירט אויף דעם איך באשאפן מיין אייגענע אָנליין שולע ווו מיר מאָנעטיזירן טריינינג.
למשל: איך מעקאַנע דיין פּאַרטנערס, ווייַל די פאַרוואַלטער איז נישט בלויז אינטערעסירט אין רעזולטאַטן, אָבער זי זיך איז לייַדנשאַפטלעך און וויל צו מאַכן זיכער אַז אַלעמען איז קאָמפּעטענט. ווען קאַמיונאַקייטינג מיט עמפּלוייז, איך באַמערקן ווי זייער אויגן ליכט אַרויף, און דאָס רעדט וועגן די מדרגה פון די פירמע. איך ווילן צו פאַרבינדן אַ מאַנשאַפֿט ווי דאָס.
A.L.: איך טאַקע האָבן גרויס רעספּעקט פֿאַר מיין קאָלעגעס און אָפּגעבן אַ פּלאַץ פון צייט צו אַנטראַפּראַנערז, ייַנטיילונג מיין דערפאַרונג. און איך בין שטענדיק אַווער אַז איך שטענדיק שטעלן מיין פראַנטשייז ערשטער. איך פילן אַ מין פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו זיי און איך ווילן צו געבן זיי ווי פיל ווי מעגלעך. און ווען איך זען אַז אַ מענטש אַקסעפּץ די אינפֿאָרמאַציע, די טאַנדאַם ווערט די מערסט מצליח.
